クラウドファンディングで成功するために必要なのは「魅力的なアイデア」だけではありません。
ページの文章構成こそが、支援者の心を動かす最大の要素です。
本記事では、初心者でもわかりやすく使える「SDS法」と「PREP法」を活用したテンプレートをご紹介します。
クラウドファンディングが成功するかどうかは「伝え方」で決まる
クラウドファンディングの失敗要因の多くは「アイデアが悪い」ことではなく、「支援者に伝わっていない」ことです。
実際に、国内最大級のクラウドファンディングサービスCAMPFIREの公開データによると、2024年時点での平均達成率はおよそ30〜40%に留まっています。
裏を返せば、半数以上のプロジェクトが支援を集めきれずに終わっているのです。
では、成功しているプロジェクトとそうでないものの違いは何でしょうか。
答えは「わかりやすく共感を得られるページ構成」です。
支援者の多くは数分で判断します。
その短い時間で「なるほど、応援したい！」と思ってもらえる文章を作ることが成功のカギとなります。
SDS法とPREP法とは？初心者でもすぐに使える文章の型
ここでは、文章の基本フレームである「SDS法」と「PREP法」についてわかりやすく解説します。
どちらもビジネスやプレゼンテーションで広く使われており、クラウドファンディングの文章作成にも応用可能です。
SDS法（Summary → Detail → Summary）
SDS法は「概要→詳細→まとめ」という流れで文章を組み立てる方法です。
- Summary：最初に結論や概要を伝える
- Detail：その根拠や詳細を説明する
- Summary：最後にもう一度結論を伝える
この流れを使うと、支援者は「全体像を理解→詳細を納得→再確認」という3段階でスムーズに理解できます。
初心者がページ全体を設計する際に特に有効です。
PREP法（Point → Reason → Example → Point）
PREP法は「主張→理由→具体例→再主張」という流れで説得力を高める手法です。
- Point：最初に結論や主張を伝える
- Reason：その理由を説明する
- Example：具体例やデータで裏付けする
- Point：最後に再度主張を強調する
PREP法を使うと、読み手は「なぜ支援すべきか」を論理的に理解できるため、支援に踏み切りやすくなります。
特に「リターンの魅力」や「プロジェクトの必要性」を語る場面で効果的です。
SDS法 × PREP法の合わせ技がクラウドファンディング成功の秘訣
クラウドファンディングにおいては、単に文章を並べるだけでは不十分です。
支援者は「ストーリー」と「論理」の両方を求めています。
そのため、ページ全体はSDS法でストーリーラインを作り、各セクションの中身はPREP法で説得力を高めるのが最適解です。
具体的には以下のように使い分けます。
- SDS法：ページ全体の流れ（概要、資金使途、最後の呼びかけなど）
- PREP法：各セクションの中身（課題、解決策、リターンの説明など）
これにより、初心者でも「わかりやすさ」と「説得力」を兼ね備えたページを構築できます。
クラウドファンディングページ構成テンプレート（SDS × PREP）
ここからは、実際に使える文章構成テンプレートを紹介します。
チェックリスト形式になっているので、プロジェクトごとに当てはめて埋めていくだけで完成度の高いページが作れます。
1. ヘッダーキャッチコピー（SDS）
☑ 一文で魅力を伝える
☑ 「誰に」「何を」届けたいのかがわかるか
2. プロジェクト概要（SDS）
☑ 最初に結論「私たちは○○を実現します」
☑ 詳細で「背景・特徴・対象」を説明
☑ 最後に「応援してください」でまとめる
3. 課題・問題提起（PREP）
☑ 主張「解決したい課題は○○です」
☑ 理由「なぜなら△△だからです」
☑ 具体例「たとえば□□では〜」
☑ 再主張「だから○○が必要です」
4. 解決策・特徴（PREP）
☑ 主張「このプロジェクトが解決策です」
☑ 理由「従来にはない□□があります」
☑ 具体例「実際の事例では〜」
☑ 再主張「だから価値があります」
5. リターンの紹介（PREP）
☑ 主張「特別なリターンをご用意しました」
☑ 理由「支援者にいち早く体験してほしいからです」
☑ 具体例「○円コースでは△△をお届けします」
☑ 再主張「ぜひ支援に応じて選んでください」
6. スケジュール・資金使途（SDS）
☑ 概要「集まった資金は○○に使います」
☑ 詳細「制作費△%、広報費△%、配送費△%」
☑ まとめ「透明性を持って運営します」
7. 想い・メッセージ（PREP）
☑ 主張「この挑戦は私たちにとって特別です」
☑ 理由「○○という背景があります」
☑ 具体例「実際の体験やエピソード」
☑ 再主張「だから皆様と一緒に実現したいです」
8. 最後の呼びかけ（SDS）
☑ 「応援があって初めて成功します」
☑ 「ご支援・シェアをお願いします！」
ページ構成テンプレートを使用した文章構成例
例として「飲食店が来店客が減ってきているので来店客を増やしたい」といった場合の文章構成例となります。
1. ヘッダーキャッチコピー（SDS）
「地域の食卓を守りたい！○○食堂の復活プロジェクト」
2.プロジェクト概要（SDS法）
Summary（要約）
地域の皆さまに愛されてきた「○○食堂」を、もう一度活気ある場所にしたい！
Detail（詳細）
創業20年、地元の方々に支えていただいてきた○○食堂ですが、コロナ禍以降の来店客数がピーク時の約60％まで減少しました。このままでは閉店せざるを得ない状況にあります。
しかし私たちは「人が集まる食卓」を守りたい。そこで、店内の改装と新メニュー開発を行い、再び多くの方に足を運んでいただけるお店へ進化させます。
Summary（まとめ）
皆さまと一緒に、○○食堂を復活させたい！その思いからクラウドファンディングに挑戦します。
3.課題・問題提起（PREP法）
Point（主張）
私たちが直面している課題は、来店客数の大幅な減少です。
Reason（理由）
コロナ禍の影響で飲食業界全体の売上は平均30％以上落ち込んだといわれています（出典：日本フードサービス協会 2023年統計）。特に個人経営の小さな飲食店は打撃が大きく、閉店率も上昇しています。
Example（具体例）
○○食堂でも、ピーク時に1日100名以上あった来店客が、現在は60名程度に減少。客席の半分が空席のまま営業する日も増えています。
Point（再主張）
このままでは存続が難しいため、新しい取り組みで来店客を増やす必要があります。
4.解決策・プロジェクトの特徴（PREP法）
Point（主張）
来店客を取り戻すために、新しいチャレンジをします。
Reason（理由）
単に宣伝を強化するのではなく、お客様に「また行きたい」と思っていただける魅力を作りたいからです。
Example（具体例）
- 店内をリニューアルし、家族連れでも過ごしやすい空間を整備
- 地元の野菜を使った「季節限定メニュー」を新開発
- 支援者限定で「特別コース料理」や「名前入りプレート」をご用意
Point（再主張）
食事を通じて笑顔が生まれる場を、もう一度つくります。
5.リターンの紹介（PREP法）
Point（主張）
ご支援いただいた方には特別なリターンをご用意しました。
Reason（理由）
支援してくださる方々に、感謝の気持ちを形としてお返ししたいからです。
Example（具体例）
- 3,000円コース：特製ドリンク券 × 3枚
- 5,000円コース：新メニュー試食会ご招待
- 10,000円コース：支援者様のお名前入りプレートを店内に掲示
- 30,000円コース：貸切イベントご招待（限定5組）
Point（再主張）
応援してくださった皆さまと一緒にお店を盛り上げていきます！
6. スケジュール・資金使途（SDS）
Summary（要約）
今回ご支援いただいた資金は、店舗改装と新メニュー開発に充て、○月のリニューアルオープンを目指します。
Detail（詳細）
プロジェクトの具体的なスケジュールは以下の通りです。
- ○月上旬：クラウドファンディング終了
- ○月中旬：店舗改装工事スタート
- ○月下旬：新メニューの開発・試食会を実施
- ○月末：リターン品の準備開始
- ○月＋1：リニューアルオープン、リターン発送開始
ご支援金の使い道は以下の予定です。
- 店舗改装費：約50％
- 新メニュー開発費：約20％
- 広報・宣伝費：約15％
- リターン準備・発送費：約10％
- プラットフォーム手数料：約5％
Summary（まとめ）
支援金は透明性をもって大切に活用し、必ずリニューアルオープンにつなげます。
6.想い・最後の呼びかけ（SDS法）
Summary（要約）
私たちは○○食堂を守りたい。そのために挑戦しています。
Detail（詳細）
地域に根ざした食堂として20年間営業してきました。常連さんの「ここがなくなると寂しい」という声も多くいただいています。食堂は単なる飲食の場ではなく、人と人がつながる場所。ここを絶やしたくありません。
Summary（まとめ）
どうか皆さまのご支援で、○○食堂を未来につなぐ力を貸してください！
まとめ｜SDS法とPREP法で初心者でも伝わるページが作れる
クラウドファンディングの成功は「共感」と「納得」を生み出せるかどうかにかかっています。
そのために必要なのは難しいマーケティングスキルではなく、基本的な文章の型を理解し、活用することです。
- SDS法で全体のストーリーを設計する
- PREP法で各セクションを説得力ある文章にする
- チェックリストを活用して抜け漏れを防ぐ
このテンプレートをベースに、自分のプロジェクトに合わせて内容を埋めていけば、支援者に伝わりやすいページを誰でも作ることができます。
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